Opto-Tech es un agente de clasificadoras de maní de Xeltron Brasil y vende clasificadores Xeltron en Costa Rica. Xeltron es una famosa marca de clasificadores de maní de primera generación que ofrece un excelente rendimiento, pero, debido a la limitación de técnicas y capacidades, Xeltron no actualiza correctamente sus máquinas a medida que pasa el tiempo.
Situación:- Como país manufacturero exitoso de Latinoamérica, Brasil confió en su tecnología de fabricación y en general se reusaba a la utilización de máquinas extranjeras, especialmente máquinas fabricadas en China.
- SunMark también fue una famosa marca de clasificadores de maní de primera generación en América del Sur de gran influencia. Además, los años en el mercado le otorgaban a SunMark una ventaja única.
- Aunque SunMark también fue influenciado por la limitación de la tecnología y la capacidad, la asistencia de Buhler y Swiss hizo que fuera mejor que Xeltron.
- Los brasileños que iban a comprar deliberadamente una máquina solo pagarían luego de haber corroborado la efectividad de ésta. Además, Buhler y Swiss quienes tenían influencia, podían proporcionarle al cliente tres años de financiamiento con la cooperación de los bancos de Brasil.
Negociación posterior
A principios del 2012, Opto Tech recurrió a nuestra empresa, y, a comienzos del 2013, Opto Tech adquirió clasificadores de maní serie SMY-CF. Al mismo tiempo, gracias a nuestros largos años de experiencia, Opto Tech aprendió rápidamente a ajustar el clasificador de maní de la serie SMY-CF. Aunque inicialmente nuestros seleccionadores de maní no tenían ninguna ventaja en el mercado brasileño, en solo dos años, de 2013 a 2015, Opto Tech representó aproximadamente el 70% del mercado en más de 200 plantas de procesamiento de maní. El rendimiento estable y la apariencia novedosa de nuestra máquina, así como también el trabajo constante y el buen servicio de Opto Tech, hicieron que la empresa brasileña reconociera el clasificador de maní serie SMY-CF. Debido a la recesión económica de Brasil del 2016 al 2017, tuvimos de desacelerar los progresos de la cooperación. A principios del 2018, Opto Tech comenzó a hablar sobre el agente de las máquinas de procesamiento de arroz con nuestra empresa. Actualmente estamos esperando los resultados.